Beschreibung

Mauro Minelli prft in einer Studie innerhalb der Lebensversicherungsbranche, ob die zweijhrige Anwendung einer verhaltensorientierten Methode der Verkaufsfhrung einer Versuchsgruppe von Beratern hilft, ihre Arbeit effektiver und effizienter zu gestalten im Gegensatz zu einer ergebnisorientiert gefhrten Vergleichsgruppe.

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