Beschreibung

Fhrungskrfte im Vertrieb haben mehr denn je die Aufgabe, ihre Verkufer zu echten Verkaufsprofis zu entwickeln. Dies knnen sie am besten durch individuelles Vertriebscoaching leisten. Die Autoren prsentieren bewhrte Vorgehensweisen und praktische Lsungsvorschlge auch fr schwierige Coachingsituationen. Die Leser lernen Coachingmethoden und -werkzeuge kennen, um ihre Fhrungs- und Coachingfhigkeiten gezielt zu verbessern. Sie bekommen wertvolle Tipps, Checklisten und Aktionsplne fr die sofortige Umsetzung im Alltag.

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